“5-12”大地震后，受地震、交房量等因素影响，各大家居卖场、建材超市受到不同程度的影响，西安家装市场各公司客流量与成交量明显下降。在原本红火的5月，有的门店客流量只有平时的三分之一。为了拉动销售，近期商家积极推出各项优惠销售措施，推出让利、送礼品活动吸引顾客。
建材销售在淡季中复苏
记者走访中了解到，西安部分家居建材卖场的销售呈明显上升趋势，人气已渐渐恢复到震前状况，而一些家装公司签单量也有所回升,不少装修业主前来洽谈装修事宜。记者从大明宫建材家居城、百安居、三森等家居卖场和建材超市也了解到，从端午节后人流量逐渐增多，成交量也明显上升。相关负责人均表示对未来市场很有信心，大家都认为端午节是地震后家居市场回归正常的一个转折。三森家居上海高升楼梯的导购张梅告诉记者，“产品的销售情况正在逐步变好，我们计划于近期进行内部装修，将以全新的面貌，为消费者提供更好的产品与服务。”“地震后人们对生活都有了更多的感悟，变得更加热爱家，在意家。家的安全性自然被放到了首位，如何为消费者提供更加安全可靠的产品，也是目前我们最为关心与专注的。消费者的口碑是生活家地板销售的法宝，也是我们应对地震、淡季的法宝。”生活家地板工程部赵景云信心满满地说。
比嘉地板西安负责人刘晓玲告诉记者,震后销售一度受到不小的影响,客流量与销售量都有所减少。初期有一部分高层的消费者担心房屋可能存在安全隐患停止了装修计划,其他消费者则出于各种原因与担心也没有进行正常的消费，不过近期销售已经逐渐复苏。我们也为消费者提供了更加人性化的服务，免除消费者的后顾之忧，我们有信心在传统的淡季，达到一定的销售热度。”
欧派橱柜西安欧派橱柜西安市场负责人张昊介绍，很多消费者对厨电、橱柜产品采取分别购买形式，然后再进行组装，往往会出现尺寸不配套、安装出问题、风格不统一等种种问题。由于欧派在全国推行“整体厨房”直营模式，在整体厨房的设计中融入厨电产品，实现电器与橱柜更完美的搭配，而不将难题留给消费者自身去解决，很好地满足了消费者一站式购买的需求。欧派直营专卖店杜绝中间环节在价格上保证给消费者带来实惠，提供专业优质服务，在消费者购买过程中，专业人员为顾客提供售前现场测量、售中方案设计、售后安装保修等个性化服务，消除业主购买的后顾之忧，为消费者提供更完善的整体厨房解决方案。以此有效地应对震后销售冷清的市场情况，为欧派赢得了更多的消费者。
家装公司淡季活动多
提起业之峰的蓝钻工程，有过切实体验的消费者都觉得非常满意，正是因为过硬的施工工艺，业之峰装饰西安公司的销售量并没有受到地震的太大影响，在此期间还积极地为业主举办了家装环保定制会、验房知识讲座等大型家装知识公益讲座。业之峰装饰西安公司副总经理马文学说：“家装安全是业之峰最为专注的，蓝钻工程更是致力于为业主提供安全、放心的家装服务，震后我们更关注业主对于家装安全知识的掌握，以后也会不定期地举办各种公益活动为业主提供更贴心的服务。在本周六我们为业主举办一场‘家居邂逅红酒’的盛宴，我们希望引导客户进行更加真实明白的消费。”
在亲历地震波冲击之后，房屋安全及装修安全牵动着每一位业主的心。针对业务暂时冷清的情况，大多数家装公司都推出不少活动，龙发、峰光无限、海创亿邦、星艺等品牌公司同时也更加苦练内功，为业主切实考虑，安全施工，吸引更多的客户，提高业务量。 |