杨润德:企业同自己的昨天竞争最困难

　　他们是成立6年的水处理行业新兵，他们抓住了市场发展的机遇，他们用自己的努力向世人证明了他们“超越自我，奉献社会”的决心。作为编辑和记者，我见过各种不同的、大小新闻会议不算少数，但是当我踏进2006第二届“润新”水处理系统用多功能控制阀技术研讨会的会场时，心里却有着一种不常见的感觉涌动着，我想那种感觉应该叫做感动。来自五湖四海的350位业内人士使会场中座无虚席，这是一场真正的技术盛宴。其实像这样的技术交流研讨会在外企中已经形成了一定的运作模式，但在国内企业中却很少进行推广。作为参与此次会议的专业媒体，我真正感受到了民族工业自主创新精神，也感受到了“润新人”敢为人先的勇气。通过对润新机械制造有限公司董事长兼总经理杨润德先生的独家访谈，我们了解到了一个真实的润新.一个在快速前行的润新。

　　温州润新公司创始于2000年10月，当时正值太阳能热水器产业的高速发展期，我们抓准了这个机会，与著名品牌企业“皇明”合作，使企业得到了快速发展。现在，我们又将端面密封技术引用到了水处理行业，并且取得了初步成效。因为2000年以后，企业才开始进行原始积累，因此创业非常艰苦。但有一点是不可忽视，那就是我原先曾在一家国营企业担任领导工作，就企业的发展、管理经验和产品技术方面有一定的积累，所以不管取得怎样的成绩，都应该感谢社会给予机会，国家给予培养。

　　主营的产品线为三大块：太阳能热水器配套的控制阀系列产品、塑胶水暖及水处理用多功能控制阀。这些产品有一个共同的特点，都是自主设计，都属于节能、节材、环保、健康的阳光产业。

　　去年的技术研讨会，有国内外115家企业160余人参加，把他们请到温州来，请到我们厂里来，向他们展现活力温州的风采，我们把企业研发、生产、检测的各方面情况给予介绍，让他们了解到中国温州润新公司在研发、生产结构与国外产品不同、具有自主知识产权的水处理控制阀，起码是向国内外广告，中国人开始有了这个产品，国外产品垄断中国市场的状况将被打破继去年成功推出新品后，根据会议上大家反馈的意见，今年上半年我们对原来的产品进行了一定的改进和调整，又派生开发了几个新的型号。今年推出了一款一阀双罐连续供水用控制阀产品，这款产品被国外客户认为是可以与美国产品相竞争的型号。同时还有逆流再生型、流量型、手动型等产品诞生，这些新型产品的特点都有别于国外产品。新品所占市场份额目前我们还没有统计，但我们的产品产量是去年的3倍，销售额是去年的4倍。

　　我曾反问过自己，也问过好多水处理行业的专家、企业家。我们现在水处理家电用品，不像汽车、手机、空调、洗衣机那么普及，饮用水质量同小康生活不匹配，为什么一些水家电产品进入市场后很快便衰退？

　　我认为没有合理价格、合理结构、齐全功能的水处理装置是重要原因及瓶颈之一。谁也不敢打开这扇门，几乎完全依赖国外进口产品，而进口产品价格高，又不符合中国国情。我知道很多企业在试探，并且已经进行了很多年的研究，但至今都没有成功，最起码没有形成产业。发出邀请函后，有160人出席了我们去年的会议，而今年国内外同行一共来了350人，几乎是我们企业员工总数的2倍。可见，国内外水处理行业对这种控制阀产品的关注程度。

　　同时，我们的产品设有不同档次，全自动、半自动、手动产品或用于民用软水机的产品等等，可以被不同需求的消费者接受，主机销售也有较大的利润空间。

　　由于温州独有的地域和文化特点，往往很多东西，我们会先接触并感悟到。我国市场经济的发展过程正在进行从卖方市场到买方市场的转变，现代企业比拼的是技术加智慧，我们要改变老企业的增长方式。

　　近几年的社会形势已经教育我们，企业经营不仅需要有全方位的知识，还要永远保持学习的姿态。重视技术开发、加强投资力度，这应当是企业的一种本能，在这方面我们是竭尽全力去做的，同时这也是我们的乐趣。

　　在一些国家，经过几十年的发展，家用软水机还属于“贵族家庭”的专用品，我认为产品结构复杂、价格昂贵，是使这个行业没有快速发展的原因之一。由于我们国家这方面起步较晚，甚至没有相应的行业标准。目前，做这类阀门产品的企业均为美国公司，他们有着几十年的经验，而我们只是一个新兵，我们要虚心向他们学习更多水处理方面的知识。就我们掌握的信息来看，国际上在这一领域形成气候的企业有2家，这2家美国公司生产同类产品，但他们的产品结构不一样，而我们同他们又不一样。

　　我们的产品结构采用端面密封、背压平衡的原理，可以在圆周平面360度旋转；加设电子信息显示的方法，使其更合理、简单、可靠、耐久；质量精度控制点集中，相对的成本就大为降低。我们位于华东产业制造带，一旦产品得到市场的进一步认可，将投入大批量生产，向国内外主机厂供应配套。因为我们事先采用了重金保护专利的措施，同时由于产品上市时间比较短，目前还没有发现仿冒产品的竞争对手。另外，国外几家大公司都对我们产生了浓厚的兴趣，多次来到我厂，对我们的公司及产品给予了正面评价。从某种角度来说，我们可能会有其他方式的合作。

　　竞争才能促进社会发展，所以要善于向竞争对手学习，要勇于竞争、善于竞争。其实企业最难的还是同自己竞争，同自己的昨天竞争，要调动一切资源和积极性。

　　首先，润新公司组建的时候，我们已经迈向了二十一世纪，企业得到快速发展，创新是主要的原因之一，这与我们祖国在这个时代所倡导的政策相吻合。像以前一样经营打火机、眼镜等小商品，已经不是温州人的创业出路了。陶瓷片启闭阀门，原先就是我们公司所擅长的技术，当我们把它与当时公司发展的太阳能热水器结合起来，去解决一些实际问题时，就找到了我们现在的市场。同时，我们通过妥善运作每一笔资金，从小作坊开始做起，注重技术研究，把我们的资金很好地应用于开发新品。

　　另外，拥有一个好的团队也是很重要的，企业文化贯穿公司成长始末。润新公司的文化核心就镌刻在我们办公楼楼下的大堂里，八个字：“超越自我，奉献社会”。一个生产型的企业，要源源不断地向社会提供适时的产品和服务，承担着自己的社会责任。在维持生存求发展的过程中，这是理所当然的，“出产品、出效益、出人才”才能向社会有所交待。

　　目前，我们的产品品种还不够齐全，要继续开发研制。对于水处理用多功能控制阀产品领域而言，我们要力争成为国际性的专业制造商和研发中心之一，来满足不同客户的需求。

　　2006年12月12日，正好是我国加入WTO五周年纪念日。申请国际专利、进行知识产权保护，这是进入WTO后，我们学会的国际贸易游戏规则。我们要尊重别人，也希望别人尊重我们。开拓国际市场是一件自然的事情，在开拓国内市场的同时，我们也进入很多其他国家，在国际市场上我们还有很多事情要做，这很有意思，是一件很有意义的工作。