圣戈班管道系统“亮剑”中国污水市场

　　红色标志亮相污水市场

　　近日，中国水协关于供水行业2001-2005年管材使用情况调查报告中显示，圣戈班和另外一家企业生产的球墨铸铁管在供水行业中占有极高的使用率。而今，在供水管道市场中领跑的圣戈班管道系统又欲进军中国污水市场，全面开启球墨铸铁管在中国污水管道中的应用新篇章。
　　Alain主席介绍到欧洲市场的污水管道中PVC为主，雨水管道中使用广泛的是混凝土管。而球墨铸铁管道应用于欧洲的污水管道也已有二三十年的历史，虽然球墨铸铁管同小口径的PVC和大口径的混凝土管的价格差距明显，但是其在机械强度、密封性、水力特性、延续性、耐磨性、使用寿命、可持续发展上都具有塑料管材和混凝土管无法比拟的优势。

　　针对大家最关心的价格问题，Alain给出了详细的比较。尽管在管材的价格上球管高于其他管材，但考虑土方、基础、回填等费用，其实际综合成本与塑料污水管非常地接近。虽然球墨铸铁管的价格会相对高一些，但综合考虑长期运营的效率，尤其在压力管方面，圣戈班管道系统的球墨铸铁管仍然极具竞争力。
　　圣戈班管道系统的污水管道以统一而鲜明的红色环氧漆外涂层，便于与供水管道区分。目前，中国的污水处理事业正蓬勃发展，污水管网的相对滞后更是为污水管道行业提供了难得的发展机遇。圣戈班管道系统的红色污水管正蓄势待发，其在安徽宿州、江苏连云港、江西吉安和德新的成功案例为进军污水市场开了个好局。

　　“质量第一”成就行业口碑

　　一个产品的好坏，用户最有发言权。参加这次研讨会的人员大多来自各大设计院和规划院，经过多年丰富的设计经验的积累，他们对各种管道性能和价格以及口碑都非常了解。在交流中，大部分人都认为圣戈班管道系统引进的球墨铸铁污水管道尽管价格稍高，但质量确实不错。尤其体现在压力管的选择上，无论是在不同材质的管道，还是同材质不同品牌的管道上，他们都会考虑将圣戈班作为优先选择的品牌之一。

　　“正是圣戈班一贯的‘质量第一、用户满意’的要求，才成就了今天圣戈班管道系统在业内的良好口碑。”担任圣戈班管道系统（中国）销售与市场总监的马嘉丰先生如是说。这位精通中、英、法、西班牙四国语言的总监与圣戈班管道系统的整体形象有着某种惊人的契合。话语不多的他给人一种低调而务实的印象，正如圣戈班管道系统的一贯形象。他讲到，圣戈班管道系统一直看重并加大投资中国的市场。至今，在全球拥有160万吨／年的管道生产能力的圣戈班在中国已有40万吨／年的生产能力，其中除了用于国内的市场，还有部分随着市场的扩大用于出口。

　　作为一个外资企业，圣戈班管道系统同样努力促进整个行业的健康发展。据了解，圣戈班管道系统正在积极推进球墨铸铁污水管国内标准的制定，以期让整个行业更加规范和易操作。“当然，在中国的政策背景下，外企做这些事并不容易。”马嘉丰如实讲到。

　　当问及对污水市场的市场预计时，马嘉丰只是淡然地说到现在只是刚开始运作，谈论市场的占有率为时尚早，但这番轻描淡写的话语背后必早已将整盘棋于运筹帷幄之中。
　　“圣戈班原则”诠释企业文化

　　圣戈班集团作为一个具有几百年悠久历史的企业，自然有其管理之道。这套被称为“圣戈班原则”的“行为与行动准则”同样被应用在了中国的圣戈班管道系统的管理上。

　　圣戈班集团认为维系管理层与员工的根本价值是：职业承诺、尊重他人、廉正、诚实和团结一致。这些价值组成了他们中每一位的行为准则。

　　在行为准则中，职业承诺被放在了第一位，这需要每个人都承诺充分发挥已有的才干和能力并不断使之更新、完善。

　　马嘉丰先生坦言“赢利”是圣戈班管道系统的一个追求目标。在圣戈班里，每位员工都要考虑集团的整体利益，并努力追求利益最大化。这就不难解释在国外盛传的这样一句话：“如果你想做财务工作，第一选择是银行，第二选择则是圣戈班。”

　　行为准则里，尊重他人、廉正、诚实、团结一致同样得以强调。企业利益与个人品质的双重重视完美地诠释了圣戈班文化。

　　在水行业这个完整的产业链上，设备厂商同样具有举足轻重的作用。作为2006年度水业优秀设备生产商，圣戈班管道系统正以一种崭新的服务模式和不断进步的技术推动整个水行业的健康发展。