龚建:"均衡布局、健康发展"

　　一个木桶由许多块木板组成，组成木桶的木板长短不一，木桶的最大容量并不取决于最长的木板，而取决于最短的那块木板。企业营销、管理、采购、生产等各方面犹如组成木桶的一块块木板，企业的竞争力取决于最短的那块木板，这就是在经济学研究中著名的“木桶原理”、“短板效应”法则。
　　企业经营是一个系统工程，木桶原理启示我们，在企业经营中的任何一个环节太过薄弱，都有可能使得企业在竞争中处于不利位置。就规模来讲，无锡梓光地板在国内地板行业尚不能称为“首屈一指”，但其企业运营理念独到，特别重视企业发展过程中的均衡性问题，并不盲目做多、做大，企业近几年来在内、外销等领域取得了不俗的整体效益，企业发展态势良好。近日，无锡梓光木业有限公司董事长龚建先生接受了记者的专访，畅谈----梓光地板的持久经营之道
　　一、市场均衡：内销与外销并举
　　由于龚总长期从事国际贸易工作，因此，梓光地板成立之初就瞄准了国际市场。龚总认为：在全球经济格局中，全球化趋势不可逆转，中国已经成为事实上的国际制造中心，地板行业也不例外。国外订单品种少，批量大，虽然目前中国企业在国际经济产业链中处于最小的盈利环节--生产环节，绝大多数的企业在为国际采购商做OEM，为人加工，但毕竟仍有利可图，这也正是中国当前的优势所在，在这种现实下，中国企业没有理由拒绝订单，海外市场巨大，理当积极参与。
　　虽然做OEM是顺势而为，但龚总显然对外销后续发展已然成竹在胸：通过OEM过程，逐步壮大和发展自已，争取尽可能多的市场分额，以便在一定程度上掌握海外市场决定权；在掌握主动权后，通过减少贸易流通环节，力争在销售环节上再赢得一定的利润；在时机成熟之时，通过收购、参股国际品牌或企业的形式参加海外品牌的盈利分配，并最终拥有属于自已的品牌。
　　在海外市场要真正建立自已的品牌，对中国的企业仍将是一个长期的过程，而国内品牌运作却要容易的多：重外并不轻内，这是梓光木业给业内人士的一个鲜明印象。“地板产业在中国肯定不是夕阳产业”！龚总对国内地板行业的形势判断极为敏锐，他认为随着国内经济快速、持续发展，国民居住环境不断改善，未来几年内地板将需求每年增长２０－３０％，国内市场大有可为！
　　目前，梓光木业在国内已有近100家地板专营店，凭着过硬的品质和优质的服务，赢得了广大消费者的信赖，产品畅销全国名地，2005年，梓光地板荣获国家质检总局颁发“国家免检产品”称号，成为江苏省实木地板行业首批获此殊荣的知名产品。