红星美凯龙掌门人 车建新
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20多年前，车建新是一个从农村进城学手艺的小木匠。20多年后，他成为中国最大家居连锁卖场红星美凯龙的掌门人。
2007年11月份，红星－美凯龙正式对外宣布进入西安市场，谋定太白路黄金地段。
车建新，率领着他的红星美凯龙，经过20多年的发展，在全国25个城市开出了37家店，年销售额将近100亿元。根据规划，到2010年红星?美凯龙店面总数将突破80家的规模。小木匠出身的车建新正在创新路上越走越远，把卖场做成商场、SHOPPING MALL乃至公园，立誓打造中国的世界商业名牌的目标也越来越近。为了这个目标，车建新正在改变一直以来红星?美凯龙值得自豪的买地建卖场的模式，以合作、租赁、参股、加盟等方式迅速扩大份额，并将行业内前几名的对手视为伙伴，共同掀起家居行业的洗牌。
23年前，18岁的车建新踏上了外出打工的征程，登上了开往西安的火车。这是他从常州老家走出来，第一次出远门。在这个城市，车建新以一个小木匠的身份在西安为建筑工地和一些居民打制家具，以此开始了自己的创业生涯。
23年后，车建新作为中国建材家居业第一流通品牌--红星?美凯龙的掌门人再次来到西安。这次，他的行囊里不再是一把锯子和一把刨子，而是12万平方米的红星?美凯龙家居卖场，以及家居建材行业全新的经营理念。车建新说：“对于西安市场我非常重视，这里有我特殊的情结。”因此车建新派出了他最得力的管理团队。在他最初创业的地方圆他多年的梦想。
“西安让我永生难忘”
“在西安的日子是我少年时代很难忘的经历，这个地方我永生难忘”。车建新见到西安的记者，感慨万千。他说第一次出远门，从常州坐火车到西安，在火车上站了一天一夜，腿都站麻了。当年哥哥在西安做瓦匠，他做木匠。在西安整整一年的日子，他说那时打工很苦，记忆中睡觉是件难过的事情，夏天还好些，可以睡在地上，冬天就很难过了，睡到地上冰冷冰冷的，印象中总是将就着睡，很少能睡一个好觉。那时没想过会把事业做得这么大，只想着学好手艺，能够打一套漂亮的家具就行。“在西安，我做的家具常常受到表扬，也因此学到很多东西”，忆及往事，这个如今身家上亿的企业家像个孩子般激动。他说当年给一个老太太家里打制家具，他做得很用心，做完活后，老太太表扬他：“这个小伙子手艺不错”，车建新说，这句话他现在还记得，她的那句表扬让他激动了很久，自己的手艺被认可了，真的是件很开心的事情。
车建新说：“西安的兵马俑很有名，但我至今都没有去过，当年在西安打工的时候，有一次工地上放假，所有的工友都去兵马俑游玩了，本来我也特别想去的，但想想还有些活没有干完，思量很久后还是放弃了去兵马俑的计划，留在工地上继续干活，为此还受到了工地主管的表扬。”一句“建新这孩子不错”，也让车建新受到很大鼓舞，激动了很长时间。他说：“现在回想起来，表扬真的是一种激励，直至今日，对于我的员工，我也是表扬多于批评，我总会适时的表扬他们，给他们以工作的动力。”
有梦想就会有成功
1986年，车建新20岁。借了姨父准备盖房的600元钱，做起了生平第一笔家具生意；如今，他的中国红星家具集团已经成长为年销售额100亿元的民营企业集团。谈及他的成功，他说，人一定要有梦想，要给自己一个明确的目标。他说自己的成功不是偶然，而是一个学习的过程，是经历了一个从好奇到需要，再到兴趣、习惯的过程。他从小就崇拜英雄，像岳飞、赵子龙、霍元甲，以及家乡的前辈科学家华罗庚等，而且好奇心特别强，见到什么都喜欢问为什么？有次，他到同学家拿了本《十万个为什么》回来看，父亲看见后对他说：“你将来一定比我有出息”，受到激励后的他一个礼拜把全套书统统借来看完了。英雄情结和好奇心打开了他认识世界的第一扇窗户。
回想当年给人家做木工活，每天要干十六七个小时，真是有点艰辛，当时想如果到了六七十岁还要为生存而拼命，人生还有什么意思？于是他确定了第一个具体目标－－三年内学好学精木工手艺，这一目标很快就实现了，后来还带了弟子。接着又确定了第二个目标，两年内创办一个家具厂，后来借到600元钱打了一套家具放在市场去卖，结果很快卖掉了，接下去就两套三套的做，没两年家具厂就办起来了。现在想想，是不断超越的梦想让他一步步走向成功。
让消费者坐上火车去购物
虽然进入家具行业有20多年，但车建新真正从做家具转行做卖场是从1996年开始的，当年以传统的租赁式市场模式建起的红星家具城在南京开业，后来被车建新定位为红星的第一代商场。到2007年，红星－美凯龙已经在全国开出了37家卖场，今年开业不久的上海汶水路店是红星－美凯龙第七代的SHOPPING MALL模式，在车建新看来已经不是最高档的了，他告诉记者说，第八代商场已经在上海设计了两年，将于2008年正式开业，车建新把它称为中国 第 一 个 “ 公 园 SHOPPING MALL”，展示的是未来50年的家居环境。“这个新商场会让消费者坐着火车去购物，现在的卖场消费人气都是从下往上走，而我们新的卖场我们会让人气从上往下走。形成瀑布式的人流”。车建新说起自己的新杰作，一脸的自豪：从一楼到五楼世界上最长的自动扶梯，还有火车、有高尔夫球车，五楼的公园描述出50年以后的家，单是造六楼的未来公园就斥资两亿元，“在那里你会看到50年后的家，我想它会成为一个世界之最”。
像建公园一样建卖场，在于车建新看到了家居消费的大趋势。“老百姓生活水平提高了，不光要买家具，还要欣赏家具，我们做的一切变革，都是在迎合消费心理。”
车建新告诉记者：“我的人生有三个理想：第一个，我要做一个学者，所以努力读书，到现在已读了2000多本书；第二个，要把自己打造成为一个绅士，所以提倡理性竞争，呼吁和同行合作；第三个，我要把红星?美凯龙这个企业做得在世界上有名气，打造成世界500强，所以我改换经营模式，加快发展速度。我现在所做的一切都是为了这三个理想而奋斗。”
本报记者田建茹 |